沖村鋼郎

まず、大手のハウスメーカーさんが商品として設定している賃貸併用住宅がありますが、これは【はたらくおうち】がお勧めする賃貸併用住宅とは、別物と考えていただいた方がよいと思います。ハウスメーカーの賃貸併用住宅は、商品自体がとても高額です。
【はたらくおうち】では、提携している優良な建設会社が大手ハウスメーカーと同等以上の仕様で、より安く賃貸併用住宅を建設しますので、ローンの返済も楽ですし、家賃収入での利回りも高くなります。
また、ハウスメーカーは「注文住宅という商品」を売ることが仕事ですので、その後のことまで考えていません。建てた後は、賃貸部分に入居者を集めることや、賃貸管理の仕事は、すべてオーナーさんがやることになります。これはたいへんです。
ハウスメーカーは自社の商品を売るのが仕事なのに対して、【はたらくおうち】は「賃貸併用住宅という仕組みがきちんと回るように、長い時間軸でお付き合いする会社」と思っていただければと思います。

そうですね。その他には、コンサル的に賃貸併用住宅をご紹介していらっしゃる会社さんがいくつかあります。「このようにやれば、自分でローンを払わなくて済みます」という賃貸併用住宅の仕組みを、セミナーなどで教えていらっしゃるようですが、「では実際に、賃貸併用住宅を買うにはどうすれば？」となった際に、それはご自身で土地などを探してくださいとなるようなのですね。
そこで、当社であれば、不動産業を営んでおりますので、賃貸併用住宅という仕組みが本当にうまく回り、最適なお買物をしていただけるよう、より全般に渡ってお手伝いをさせていただけるのではと考えたのです。

そうですね。まず、賃貸部分を何部屋造るか、という決定がとても大事です。
例えば賃貸部分を細切れにして、1ルームの部屋を3部屋造るプランにすると、満室になれば3部屋分の家賃が入ってくるので、見た目の利回りはよくなります。しかしそれは全室埋まればのお話です。

その通りです。そのためはたらくおうちでは、賃貸部分のプランを作るために、周辺の賃貸市場の調査を徹底的にやります。

まず、その土地から徒歩10 分以内にある賃貸物件をすべてリストアップします。そして各物件の間取りは、1Rが何部屋で、1LDK が何部屋で、家賃はいくらか、築何年か、ということを調べます。
そして、その地域の賃貸需要に対して、不足気味な部屋を造るようにするのです。ワンルームが余り気味のエリアでしたらワンルームはやめて、見た目の利回りは下がるけれど1LDK の部屋を一つ造った方がよいのではとご提案したりします。

他社さんでは、このような周辺賃貸市場の調査まではやっていないのではと思います。
家賃の決定にあたっても、この調査情報をもとに、競争力がある設定にする訳です。その上で利回りを計算するので、机上だけの計画でなく、実際的な計画になる訳です。

そうですね。他社さんでは建ててしまったら埋まるか埋まらないかはオーナーの責任になりますが、はたらくおうちでは賃貸管理を通じて、その後末永いお付き合いになることがほとんどですので。賃貸の需要に合っていない建物を造ってしまうと、自分の首を絞めることになってしまいます。（苦笑）その違いがあるのではと思います。

60代で、既にお仕事をリタイヤされた方から、「いま住んでいる家を売って、住み替えたい」というご相談をいただきました。
世田谷区で、賃貸併用住宅になさることをお勧めしたのですが、最初はやはり「同じ建物に、他人が住む」ということに、抵抗感をお持ちでしたね。
そこで、「賃貸部分は当社が貸主となって貸しますので（転貸）、オーナー様は何もすることがありません。入居者からの要望やクレームなどは、すべて当社がフロントに立って対応します」とご説明し、納得していただきました。

はい。入居者募集を始めてすぐに埋まり、今でも同じご家族がそのまま借りていらっしゃいます。周辺にその間取りの賃貸物件がないからというのが大きいのではと思います。

そうですね。前の家を売って賃貸併用住宅を買ったので、ローンでなくキャッシュで買われたのです。つまり結果的に、家賃が入ってくるだけになっているので、年金と合わせて悠々自適に過ごしていらっしゃるようですね。

そうですね。（笑）

小学校、中学校では、サッカーをやっていました。小学6 年の時にキャプテン翼がブームになって、サッカーをやり始める友達が増えましたね。（笑）
ポジションは右ウィング。練習がきつかったですけど、それまでできなかったプレイができるようになった時などは、やっぱりうれしかったですね。
中学の時はパソコンブームが来たので、富士通のFM-7 でゲームをしていました。カセットテープで読み込むゲームです。（笑）ドアドアとかやってましたね。高校になってからは、バンドでボーカルをやっていました。BOOWY がヒットしていたので、そのコピーなどをやってました。

サザンが好きですね！ 慕情、Oh! クラウディア、Ya Ya (あの時代を忘れない)など、好きな曲は上げれば切りがないです。

そうですね。賃貸併用住宅は「自分の価値観」と「その他とのバランス」が大事なのではと思います。
賃貸併用住宅を購入することによって何を実現したいかは、人によって異なります。住宅ローン０円を実現したい方もいれば、気に入ったエリアに住みたい、将来の家族事情の変化に対応しやすくしておきたいなど、様々です。その「実現したい価値観」を優先しつつ、賃貸併用住宅という仕組みがきちんと回るように、その他の要素とバランスを取って形にして行くのが、私たちの仕事と思うのです。

賃貸併用住宅は、お一人お一人に完全オーダーメードな性格のものです。お客様と面談させていただく際は、その方はどこに重きを置いていらっしゃるのかをお聴きして、その上でそれにお応えするためには、何をしなくてはならないのか、どのような物件を探さなくてはいけないのかを考えて動きます。正直言って、単純に家を売らせていただくよりもハードルが高いのですが、その代わりそれらがすべてぴたっとはまった時には、私もとてもうれしいのです。
ですのでぜひお気軽に、「賃貸併用住宅で何を実現なさりたいのか」、ご相談に来ていただければと思います！